Làm thế nào để (đúng cách) phát triển một công ty khởi nghiệp trên phạm vi quốc tế?

Sự phát triển ra quốc tế của một công ty là một bước đi hợp lý khi triển vọng tăng trưởng tại thị trường nội địa của nó bị hạn chế so với tiềm năng của các quốc gia khác.

Trong 'Từ tốt đến vĩ đại', Jim Collins nêu gương có tầm nhìn xa về sự phát triển ở nước ngoài của Philip Morris và thương hiệu của nó Marlboro.

Từ tốt đến vĩ đại - phát triển quốc tế

Vào những năm 60, công ty thuốc lá này có được 99% doanh thu từ thị trường Mỹ.

Giám đốc điều hành của nó, Joe Cullman, coi thị trường quốc tế là cơ hội tốt nhất để tăng trưởng dài hạn.

Không có chiến lược chính xác, ông quyết định chỉ định nhân tố tốt nhất của mình, George Weissman, để đạt được điều này. Điều được nhiều người coi là một sự trừng phạt hóa ra lại là một cú đột phá của thiên tài kể từ hai mươi năm sau, Philip Morris trở thành nhà lãnh đạo thế giới không thể tranh cãi với thương hiệu Marlboro của mình.

Tất nhiên, ngay cả khi bạn luôn phải đặt ra một mục tiêu đầy tham vọng, không phải ai cũng có thể trở thành số một trong lĩnh vực của họ. Ngược lại, nếu thị trường nội địa của bạn đã bão hòa hoặc sản xuất phức tạp ở đó, thì việc đa dạng hóa sang một quốc gia khác có thể là giải pháp tốt nhất để đạt được lợi nhuận trong dài hạn.

Dưới đây là một số điểm chính cần lưu ý để đưa ra chiến lược của bạn.

1 / Nhận hỗ trợ - tìm đối tác phù hợp

Nếu bạn đang đọc bài viết này sau khi thực hiện nghiên cứu trên Google, có thể là do bạn đang băn khoăn về việc hỗ trợ cho một dự án mới ở nước ngoài.

Và có lẽ bạn đã đúng: hãy nắm bắt một số thông tin, sau đó bạn sẽ thấy những gì phù hợp với bạn nhất: đệm hát, liên kết, hợp tác ... hoặc đơn ca!

Một số cơ sở ươm tạo chuyên về thị trường quốc tế, chẳng hạn như Plaine Images ở Lille chẳng hạn:

https://www.plaine-images.fr/accompagnement-start-up-et-entreprises/developpement-international/

2 / Lập kế hoạch kinh doanh “THÔNG MINH”.

Tiếp thị trong nước đã phổ biến khái niệm “mục tiêu THÔNG MINH”:

  1. Riêng.
  2. Có thể đo lường được.
  3. Trên đó nhóm đồng ý ("Đồng ý khi").
  4. Thực tế.
  5. Đã lên lịch trong thời gian (“Đúng lúc”).

Thông thường, đó là tất cả những gì một kế hoạch kinh doanh nên có khi nó không chỉ nhằm mục đích chỉ ra những con số phù hợp với bạn để dự án đi đúng hướng;).

3 / Hãy tin tưởng vào DỮ LIỆU trước.

Trong tiếp thị và kinh doanh nói chung, bạn phải cảnh giác với những ý kiến ​​và trực giác cá nhân.

không có dữ liệu chỉ là một ý kiến

Việc số hóa dữ liệu khổng lồ (dữ liệu lớn) thường giúp bạn có thể biện minh cho bất kỳ ý kiến ​​hoặc quyết định nào.

Đây là những dữ liệu phải là xương sống cho dự án của bạn, đặc biệt là ở một quốc gia mà chúng tôi chưa (chưa hoàn toàn) làm chủ.

4 / Dự trữ các khoản hỗ trợ tài chính.

Tôi cung cấp cho bạn 2 nguồn lực rõ ràng nhưng cũng nghĩ rằng viện trợ tồn tại ở nước sở tại.

A / Trang web của chính phủ:

https://www.economie.gouv.fr/entreprises/aides-export

B / Trang web CCI:

https://www.cci.fr/ressources/international/les-aides-lexport

5 / Thực hiện đo điểm chuẩn Web / SEO tốt.

Cá nhân tôi, đây sẽ là bước đầu tiên của tôi trước bất kỳ cách tiếp cận nào.

Ưu đãi / định vị của họ là gì?

Các đối thủ cạnh tranh trong nước mạnh đến mức nào? Tôi sẽ cần ngân sách nào về nội dung và liên kết để vượt quá chúng?

Hầu như không phụ thuộc vào sức mạnh "thể chất" của họ, chất lượng của việc cấy ghép. Nếu họ "nhỏ" trên Internet, sẽ dễ dàng áp đặt bản thân hơn.

6 / Chọn (những) người phù hợp cho tổ chức nội bộ của bạn.

Chúng ta đã thấy điều đó với ví dụ của Philip Morris, khuôn khổ phù hợp gần như chỉ một mình có thể tạo nên thành công cho công ty con.

Ban đầu bạn cũng có khả năng ủy quyền cho một đại lý thương mại để kiểm tra thị trường.

Cuối cùng, một công ty địa phương cũng có thể là đối tác lý tưởng để bổ sung cho cách tiếp cận văn hóa của bạn và phát triển các mối quan hệ / mạng lưới nhanh chóng hơn.

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo
Miễn bình luận

Một lời bình luận ?