Tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua email B2b: bạn có nên mua tệp công ty không?

Một công ty bắt đầu hoạt động vào năm 2018 phải đối mặt với khó khăn lớn giống như những người lớn tuổi của nó từ nhiều năm trước: được biết đến.

Cho dù sản phẩm hoặc dịch vụ của nó có tốt đến đâu mà không có khách hàng thì không có doanh nghiệp.

Đây là lý do tại sao một trong những bài báo phổ biến nhất của tôi vẫn là "50 ý tưởng cụ thể cho làm cho trang web của bạn và công ty của bạn được biết đến".

Mặt khác, nếu chủ đề là vĩnh cửu, thì các kênh quảng cáo phát triển: chúng tôi đã chuyển từ tiếp thị sang tiếp thị web.

Sự suy giảm của các công thức nấu ăn truyền thống hiện nay là rất rõ ràng; chỉ cần xem tin tức:

Giảm doanh thu quảng cáo

 

Từ năm 2000 đến năm 2017, doanh thu quảng cáo từ truyền hình, báo in, đài phát thanh, ngoài trời và rạp chiếu phim đã giảm khoảng một phần ba… vì lợi ích của các kênh tiếp thị web và các đại lý Internet lớn (Google, Facebook…).

 

Các phương tiện mà doanh nhân có thể sử dụng trên Internet là gì?

1 / Tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM).

Họ “tiếp thị công cụ tìm kiếm” bao gồm tham chiếu tự nhiên (SEO), tham chiếu “trả tiền” (SEA - chúng tôi cũng nói về các liên kết được tài trợ) và mạng xã hội (SMO).

Thông qua SEO và SEA, Google hiện cung cấp 70% lưu lượng truy cập trang web và doanh thu.

 

2 / Gửi thư và liên kết.

Mối quan tâm liên quan đến các công ty đã thành lập, có thể đẩy nhanh sự phát triển của họ bằng cách hình thành quan hệ đối tác, thường là với các blogger. Chỉ một số ít các công ty sẽ được hưởng lợi từ nó.

Mặt khác, đối với tất cả mọi người, gửi e-mail, một đòn bẩy đã thay thế tờ rơi và tờ rơi, có thể rất phù hợp.

Sự thành công của một chiến dịch email sẽ phụ thuộc vào:

  1. Hình thức (thiết kế, đáp ứng, tiêu đề, nội dung, tác giả, v.v.): Tôi đã xuất bản một bài báo về các mẹo quan trọng cho chiến dịch email.
  2. Từ phía dưới: thu thập địa chỉ liên hệ, nhắm mục tiêu, phân đoạn.

Hãy xem làm thế nào để có thể dung hòa cả hai.

 

Những điều cơ bản của việc gửi email: mang lại giá trị chứ không phải thư rác.

Mọi người đều xóa rất nhiều email mỗi ngày mà không cần đọc chúng.

Ditto cho các quảng cáo bưu điện trước đây: phần lớn đã bỏ vào thùng rác mà không cần liếc nhìn.

Do đó, điều quan trọng là phải tập trung vào chất lượng của ấn phẩm và mục tiêu có được tỷ lệ mở và mức độ tương tác tối đa.

Nhân tiện: hãy nhớ đo lường lợi tức đầu tư (ROI) của các chiến dịch của bạn! Đây là lợi thế chính của Internet và tiếp thị trên web.

 

Bạn sẽ tìm thấy những địa chỉ liên hệ đủ điều kiện đầu tiên trong số cơ sở nội bộ của mình: khách hàng, nhà cung cấp, đối tác, hiệp hội, v.v.

Để đi xa hơn, một số công ty chuyên cung cấpmua một tệp khách hàng.

Thường thì giá niêm yết doanh nghiệp được thực hiện theo độ chi tiết của tệp. Càng chi tiết và cá nhân, nó càng đắt… và có khả năng sinh lời.

Ví dụ: bạn có thể mua email chung của công ty hoặc địa chỉ liên hệ cá nhân.

Tất nhiên, điều này sẽ được kiểm tra và tùy thuộc vào việc đo lường ROI của bạn, nhưng việc cung cấp một email có giá trị cho một người cụ thể có vẻ dễ dàng hơn theo vai trò và chức năng của họ.

Tôi thực sự thích các đề xuất CAS cho thích ứng với những thay đổi trong quảng cáo :

Tìm kiếm giá trị trên thị trường quảng cáo Internet

 

Nếu tôi viết thư cho một khách hàng tiềm năng đủ điều kiện (khu vực địa lý, hoạt động, mã NAF, quy mô tiền lương, chức năng, v.v.), cung cấp cho anh ta nội dung đáp ứng vấn đề của anh ta và mang lại giá trị cho anh ta, tôi có cơ hội hoàn lại tiền cao hơn!

 

Làm thế nào để dung hòa giữa việc gửi email và GDPR?

Về GDPR, Dataprospects giải thích rằng:

“Tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua email vẫn hợp pháp. Mặt khác, người được liên hệ phải là một người chuyên nghiệp và lời đề nghị được đề xuất phải liên quan đến hoạt động của anh ta. Ví dụ có thể gửi một quảng cáo về nội thất văn phòng cho luật sư. Mặt khác, hoàn toàn không hợp pháp nếu gửi cho anh ấy một đề nghị mua rượu cao cấp với lý do anh ấy có thể khá giả về tài chính. »

 

Ngừng gửi thư rác, nhường chỗ cho các chiến dịch cẩn thận và chu đáo!

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo
Miễn bình luận

Một lời bình luận ?