Bạn có nên mua tệp email khách hàng cho khách hàng tiềm năng của mình không?

Đằng sau câu hỏi đặt tiêu đề cho bài báo Bạn có nên mua tệp email khách hàng cho khách hàng tiềm năng của mình không?, có một cái đơn giản hơn, bạn có nên đầu tư vào Email Marketing cho doanh nghiệp của bạn hay thương mại điện tử của bạn không?

 

Câu trả lời là Vâng tất nhiên.

Tất cả các nghiên cứu đều đồng ý công nhận rằng gửi thư điện tử có lợi tức đầu tư tuyệt vời:

Lợi tức đầu tư tiếp thị qua email

Trích từ một nghiên cứu của Liên doanh.

 

Với 1 đô la được chi tiêu, một chiến dịch chạy tốt có thể mang lại 38 đô la.

Đồng ý trên giấy nhưng không phải ai cũng gặp thành công như nhau trong thực tế!

 

I - Làm thế nào để có một cơ sở các khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn?

Chỉ cần vào Google sẽ thấy có rất nhiều lời mời mua tệp khách hàng, đặc biệt là quaQuảng cáo AdWords :

Mua tệp khách hàng Adwords

Mua tệp khách hàng SEA

Điều tương tự trên BING!

Điều này đưa chúng ta đến một nghịch lý thú vị: tại sao các công ty cung cấp các tệp này không sử dụng chúng?

Bởi vì nếu trước tiên, gửi thư là kênh tiếp thị web có lợi nhất, thì nó cũng không phải là kênh duy nhất!

Một chiến lược web tốt là một chiến lược cân bằng, tận dụng tất cả các đòn bẩy tiếp thị web: SEO, SEA (Adwords, BING, v.v.), SMO (mạng xã hội), gửi thư, liên kết, v.v.

Nếu quay lại hình ảnh đầu tiên của phần giới thiệu, chúng ta có thể tự đặt câu hỏi về việc đầu tư vào “phương tiện truyền thông cũ” (TV, radio, báo chí, v.v.).

Hơn một công ty ngày nay giải quyết việc gửi thư hoặc một kênh duy nhất là điều không còn nghi ngờ gì nữa. Tại sao lại dễ dàng từ bỏ lĩnh vực này để thi đấu?

 

Minh họa với tìm kiếm của chúng tôi trong Google; sau kết quả Adwords, hãy đến kết quả tham chiếu tự nhiên:

Kết quả SEO mua tệp Email

 

LaPoste đứng ở vị trí thứ 5 và hứa hẹn với chúng tôi “13 triệu địa chỉ bưu điện”, giống như các CCI đưa ra hồ sơ của họ về “2,5 triệu khách hàng tiềm năng”, giải thưởng sẽ thuộc về Cartegie và “40 triệu địa chỉ liên hệ đủ điều kiện”. Ai nói tốt hơn? Emaildatapro.com!

500 triệu email

 

Chúng ta phải thoát ra khỏi “cuộc chạy đua hàng triệu người” này. Một tệp tốt là một tệp vô cùng đủ tiêu chuẩn.

Nếu chúng tôi lấy ví dụ về trang web Emaildatapro.com, thì tệp "chung chung" có giá tương đương với tệp đủ điều kiện hơn:

Tệp đủ điều kiện của Hoa Kỳ

Sau đó, chúng tôi nghi ngờ rằng phải có sự lãng phí trong cơ sở dữ liệu 85 triệu email này…

 

Không thể kiểm tra tất cả các cơ sở dữ liệu trả phí. Những gì chúng ta có thể nói một cách chắc chắn: nếu số lượng địa chỉ liên lạc quá nhiều hoặc giá thành rẻ, chất lượng có thể không ở đó!

 

II - Tệp khách hàng tiềm năng tốt nhất là tệp bạn xây dựng.

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn tự phát triển cơ sở dữ liệu email của mình?

Nó ở đây khái niệm cơ bản về tiếp thị trong nước : viết nội dung có liên quan cho những khách hàng tiềm năng điển hình của bạn và cung cấp cho họ một phần thưởng để đổi lấy email của họ (các bài báo độc quyền, sách điện tử, tập tin…).

Đây là loại email mà bạn phải thu thập để đạt được lợi tức đầu tư đáng kể. Không có gì đủ điều kiện hơn một người dùng Internet gắn bó với trang web của bạn và nội dung của nó.

 

Trong khi chờ đợi để thu thập đủ email theo cách này, việc mua một cơ sở dữ liệu đủ điều kiện vẫn là một cơ hội tuyệt vời.

Đây là vấn đề tương tự như với tham chiếu có trả tiền (SEA) và tham chiếu tự nhiên (SEO). Điều đầu tiên tạo ra hiệu quả tức thì, thứ hai (lâu dài) ảnh hưởng. Là một phần của sự phát triển của một doanh nghiệp, do đó sẽ thật đáng tiếc nếu bạn tự tước đi một trong hai điều đó.

 

Bạn đã mua / thu thập các địa chỉ có giá trị chưa? Chỉ cần tận dụng chúng một cách tốt nhất!

 

Ngoài ra : Làm thế nào để thành công Email chiến dịch ?

 

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo
Miễn bình luận

Một lời bình luận ?