Trang trại: vết thương của nhà đàm phán bất động sản?

Khi tôi làm công chứng viên với tư cách là một nhà thương lượng, tôi khá tự hào về những ước tính của mình liên quan đến giá bán cuối cùng. Tôi có chút công lao: phần mềm PERVAL cho phép bạn biết giá của lần bán hàng cuối cùng trên đường phố và thành phố.

Đối với một căn hộ tiêu chuẩn trong thị trấn, bạn thường sẽ có một mức giá chính xác đến đồng euro gần nhất… đặc biệt là khi các căn hộ khác vừa được bán trong khu cư trú. Tất nhiên, bạn sẽ điều chỉnh tùy theo tình trạng chung của tài sản, trang trí nhiều hay ít trung tính, v.v. Nhưng nhìn chung, không có khó khăn lớn.

Đối với những ngôi nhà trong làng, với lượng mua bán ít hơn trong khu đô thị, bạn phải tìm hiểu sâu hơn một chút. Thường thì bạn sẽ tìm thấy tài liệu tham khảo ở một con phố gần đó. Nó vẫn là để ước tính tiềm năng của khu đất: nó có gần như cùng một định hướng, cùng một bình tĩnh, cùng một vị trí gần tiệm bánh, v.v. không? ? Tất cả mọi người đều có thể liệt kê các tiêu chí xác định cho người mua trung bình. Mục tiêu của tôi ở đây không phải là liệt kê cả trăm cái, từ chất lượng cách nhiệt đến bãi đậu xe :).

Nhưng ở đây một lần nữa, những hàng hóa này vẫn tương đối "chuẩn". Trong vòng vài euro, giá mỗi mét vuông sẽ là giá phù hợp. Và hỗ trợ giải thích, người bán nên làm theo bạn.

Vì các công chứng viên có tệp PERVAL của họ, các cơ quan có tệp nội bộ của họ theo mạng của họ và tiến hành theo cách tương tự. Trong khi nói chuyện với một nhân viên kinh doanh bất động sản, tôi nhận ra rằng chúng tôi đã gặp phải khó khăn tương tự: ước tính giá trị của một trang trại… và đi đến thỏa thuận với những người thừa kế.

Các tòa nhà trang trại rất phổ biến ở Brittany…. nhưng ngày càng ít nông dân. Hoặc, hướng tới trung tâm Brittany, nơi bạn có thể mua đất với giá rẻ để mở rộng trang trại của mình và sống sung túc. Ở miền nam Finistère, các tòa nhà trang trại thường bị bỏ hoang và sau đó được những người thừa kế rao bán.

Một số là phi thường : một vài hecta cạnh biển, có lối đi thẳng ra bãi biển, trong một khu vực hiện không thể xây dựng… nhưng có khả năng cải tạo tòa nhà hiện có hoặc thậm chí mở rộng nó. Giá sau đó liên quan đến ngoại lệ.

Những người khác không may chỉ là đống đổ nát bên đường. Hoặc bị mất trong chiều sâu của một chiến dịch mà không có sự quan tâm (lớn).

Thật kỳ lạ, bất kể vị trí và tình trạng chung, những người thừa kế muốn có mức giá gần như giống nhau. Họ là 5? Hãy bán nó với giá 500 €! Kết quả chẩn đoán nói về sự hiện diện của thối khô và các ký sinh trùng khác không quan trọng.

Điểm đầu tiên do đó: nhiều người thừa kế hơn, nhiều phức tạp hơn để cố định giá và bán. Cũng có nhiều rủi ro hơn rằng một trong số họ sẽ chặn các cuộc đàm phán sau đó.

Điểm thứ hai : các trang trại, giống như các tòa nhà không điển hình khác, thể hiện sự quyến rũ của chúng, tính cách của chúng. Đây là những quan niệm chủ quan, đòi hỏi phải có óc thẩm mỹ nhất định mới được đánh giá cao. Do đó, điểm thứ hai có thể xảy ra bất đồng.

Người mua: hãy cẩn thận để còn minh mẫn. Bạn có thể đủ khả năng để yêu thích nếu bạn mua lâu dài, cho tuổi già của bạn. Nếu có rủi ro bán lại, kể cả trong vòng 5 hoặc 10 năm, vẫn minh mẫn trong mối quan hệ với thị trường và công việc được lên kế hoạch.

Điểm thứ ba: điều kiện chung. Tôi là người đầu tiên xin lỗi, nhưng phần lớn các trang trại được thu hồi để bán đã được phục hồi sau nhiều năm hoặc thậm chí hàng thập kỷ bị bỏ hoang. Mọi thứ thường phải được làm lại và người bán gặp khó khăn trong việc ước tính chi phí cần thiết, chỉ để tài sản có thể ở được. Du khách nhận ra điều này rất rõ.

Điểm thứ tư: cuộc đua, cuộc thi. Tùy theo khu vực, các công trình nông thôn để cải tạo không phải là quá hiếm. Thậm chí, tôi có thể đưa một khách hàng quan tâm đi tham quan 4 hoặc 5 trang trại trong ngày. Tất nhiên, anh ta ngay lập tức phát hiện ra một hoặc những thứ mà giá của nó là huyền ảo.

Cuối cùng, theo ước tính cũng như các cuộc đàm phán của tôi, nó thường dành cho các công trình nông trại mà tôi đã ngủ không ngon vào cuối tuần!

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo

Một lời bình luận ?