Triển lãm thương mại: lý tưởng để khởi động doanh nghiệp của bạn

Tôi hiện đang khám phá tiếp thị thông thường hoặc thậm chí truyền thống. Sau Hàng khuyến mãi tuần trước, hôm nay tôi đề nghị bạn nghĩ về triển lãm thương mại.

Khi tôi nghiêm túc bắt đầu SEO (tham chiếu tự nhiên) vào năm 2013, tôi đã gặp Mehdi Coly. Người tạo ra Linkeyword sau đó của Optimiz, anh ấy cực kỳ thoải mái với SEO và lời khuyên của thời gian vẫn còn hiện tại.

Điều này không ngăn cản nó cũng đặt cược vào tiếp thị "truyền thống" trong chính thức ra mắt Optimiz khi Hội chợ Doanh nhân Paris.

Chi phí của hoạt động? Như Mehdi giải thích, "Nó cực kỳ đắt ... chi phí đứng cộng với 3 hội nghị là 15 euro. Nhưng quy mô của chương trình này đến mức tôi tự tin sẽ nhận được lợi tức đầu tư tốt, ngay cả ở mức giá này. »

Tôi nghĩ chúng ta nên coi các triển lãm thương mại, hội nghị hoặc các sự kiện chuyên nghiệp khác là “tham khảo có trả tiền”. Giống như Google Ads hoặc Microsoft Ads, hội chợ cho phép bạn được biết đến và phục hồi những khách hàng đầu tiên của mình, trong khi chờ đợi quá trình tham chiếu tự nhiên tiếp quản.

Thật vậy, ngay cả đối với một “chuyên gia” SEO và với một trang web được tối ưu hóa tốt, khởi đầu rất khó khăn. Vì vậy, bạn cần có kế hoạch ngắn hạn và kế hoạch dài hạn hơn. Đường cong lưu lượng do SEMrush ước tính cho Optimiz là một ví dụ điển hình:

Lưu lượng truy cập SEMrush Optimiz

 

Sau một năm nỗ lực, chiến lược nội dung + liên kết nổi lên và thực sự cất cánh từ năm thứ 2.

Do đó, cần phải truyền tải thông điệp, nội dung của nó, về các hỗ trợ có mục tiêu để được lựa chọn trong số các kênh kỹ thuật số, các mặt đối mặt et les phương tiện truyền thông truyền thống.

Yann Gourvennec chuyển tiếp trên Slideshare a nghiên cứu về các hỗ trợ được các công ty hoan nghênh. Trang web, hội chợ, phương tiện truyền thông xã hội và email là ưu tiên hàng đầu cho nội dung tiếp thị (tiếp thị nội dung):

Triển lãm thương mại và nội dung biên tập

 

Tôi chia sẻ ý kiến ​​của những người được khảo sát về sự quan tâm của trang web (nhất thiết phải có), hội chợ thương mại và thư tín theo nghĩa chung. Mặc dù vậy, tôi có một số e dè về phương tiện truyền thông xã hội và bản tin.

Từ kinh nghiệm thương mại điện tử, mạng xã hội mang lại ít lưu lượng truy cập và doanh thu so với các kênh tiếp thị web khác :

Doanh thu từ thương mại điện tử theo nguồn

 

Tôi biết bạn nghe về bán hàng xã hội ở khắp mọi nơi và tôi không phủ nhận tiềm năng của mạng xã hội được sử dụng rất tốt. Mặt khác, theo tôi, thời gian dành cho họ không nên vượt quá 5% thời gian trong tuần của bạn chẳng hạn.

Nếu không, bạn sẽ bỏ qua các kênh có thể mang lại nhiều lợi nhuận hơn trong dài hạn ... và đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ không có.

Về email, đừng tin rằng chỉ cần gửi một bản tin toàn cầu cho mọi người là đủ.

Các email đã thu thập phải được thu thập tuân theo GDPR: không có gì ngu ngốc khi mua cơ sở 1 email với giá 000 đô la. Lợi tức đầu tư sẽ là con số không, ngoài việc không tôn trọng các quy định của châu Âu.

Bạn phải dành thời gian để chuẩn bị tiêu đề, thông điệp và phân khúc khách hàng hợp lý để gửi đến mọi người bản tin phù hợp.

Sau đó, bạn phải dành thời gian để đo tỷ lệ mở email và tỷ lệ nhấp chuột từ các liên kết được cung cấp trong email. Trên cơ sở công việc thường xuyên này, việc gửi thư sẽ là một công cụ tuyệt vời.

 

Điều này sang một bên để nói với bạn: bạn muốn làm cho mình được biết đến?

Suy nghĩ ngắn hạn: triển lãm thương mại (với bộ sưu tập email nếu có thể) + SEO địa phương (Google Doanh nghiệp của tôi, thư mục La Poste + Trang Vàng ở chế độ miễn phí).

Trung hạn: website, gửi thư nhờ các email thu thập được (khách hàng tiềm năng, khách hàng).

Dài hạn hơn: mạng xã hội.

Tất cả các kênh có thể được sử dụng nhưng ngày của bạn không thể mở rộng vô hạn. Tập trung vào điều quan trọng nhất và cố gắng đo lường lợi tức đầu tư của bạn bằng mọi giá.

 

Để trở lại salon chuyên nghiệp: nếu bạn muốn tìm salon bạn cần, có rất nhiều địa chỉ và thư mục chuyên biệt. Báo chí địa phương và các mạng xã hội cũng thường xuyên nhắc đến nó.

Tôi cũng khuyên bạn nên nhập “triển lãm thương mại” + hoạt động / thành phố của bạn trong Google bằng cách chọn các kết quả gần đây để cập nhật cho bạn:

Ví dụ về tìm kiếm triển lãm thương mại của Google

 

Điểm cuối cùng, trong khi việc tham gia hội chợ đòi hỏi một khoản ngân sách đáng kể trước đây, thì sự gia tăng của các trang web cung cấp áp phích, cuộn, biểu ngữ và quầy ủng hộ giá cả hợp lý. Ngày nay có thểin mọi thứ bạn cần cho giá đỡ của bạn mà không phá vỡ ngân sách của bạn:

Ví dụ quầy tiếp tân triển lãm thương mại

 

Để khấu hao qua một số sự kiện, ROI tốt hơn:].

 

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo
Miễn bình luận

Một lời bình luận ?