Kỹ thuật số so với In: đặt cược vào ROI, không dựa trên định kiến ​​của bạn!

Tôi không có tư cách để nói về giấy / in trong một chiến lược truyền thông.

Thật vậy, tôi kiếm được phần lớn thu nhập của mình kể từ năm 2012 từ kỹ thuật số, đặc biệt là từ SEO.

Hầu hết khách hàng của tôi đến từ Thương mại điện tử và nghiên cứu mới nhất của Wolfgang Digital vào năm 2017 cho họ lý do để ưu tiên tham khảo tự nhiên (“không phải trả tiền”) + liên kết được tài trợ (Adwords / CPC):

Doanh thu từ thương mại điện tử theo nguồn

Nguồn: https://moz.com/blog/ecommerce-benchmark-kpi-study-2017

 

Google hiện tạo ra 63% doanh thu trung bình của một trang thương mại điện tử, lưu lượng truy cập trực tiếp 18% và các kênh Tiếp thị web khác chia sẻ một vài vụn vặt.

Chúng ta có nên từ bỏ các phương tiện khác không? 

Như với bất kỳ hành động nào, nó phụ thuộc vào lợi tức đầu tư!

 

Kỹ thuật số, một nguồn vững chắc và có thể định lượng được.

Hôm nay rất dễ dàng ước tính tác động của chiến lược kỹ thuật số.

Ví dụ: đối với SEO, các công cụ như Ahrefs hoặc SEMrush cung cấp một đường cong ước tính về lưu lượng truy cập và các từ khóa có mặt trong top 100 của Google cho một trang web.

Sự phát triển của trang web thương mại điện tử SEMrush

 

Bản thân các giá trị được quan tâm hạn chế: chúng không chính xác mà chỉ là ước tính.

Mục tiêu chính là:

  1. Để đo lường tiến độ liên quan đến ngân sách "tham chiếu có trả tiền" đã tiết kiệm.
  2. Để so sánh sự tiến hóa của nó với những đối thủ cạnh tranh.

Chỉ bạn mới biết chính xác lưu lượng truy cập, chẳng hạn như nhờ Google Analytics.

Cho dù đối với SEO hay Adwords, có thể theo dõi doanh số bán hàng bằng cách thiết lập mã theo dõi : bạn biết kênh nào / biểu thức nào / trang nào đã chuyển đổi người dùng Internet.

Tất cả những gì còn lại là áp dụng công thức:

Hoàn lại vốn đầu tư (%) = (lãi đầu tư - chi phí đầu tư) / chi phí đầu tư.

Hãy cẩn thận, thời gian bỏ ra cũng là một phần của khoản đầu tư!

Lập luận tương tự có áp dụng được cho bản in không?

 

Làm thế nào để tính toán ROI của bản in?

Một Nghiên cứu của Bưu điện Hoa Kỳ (2015) cho thấy rằng phương tiện giấy không nhắm mục tiêu các quy trình giống như kỹ thuật số:

uspsoig Print và Digital study

 

Một khách hàng tiềm năng sẽ dành nhiều thời gian hơn để đọc ấn tượng, sẽ lưu giữ tốt hơn thông tin được cung cấp và nguồn của nó.

Hơn nữa, anh ta sẽ có xu hướng ham muốn sản phẩm hơn và giá trị của nó sẽ được cảm nhận tốt hơn.

Những yếu tố này đảm bảo rằng các phương tiện truyền thông truyền thống duy trì niềm tin của các nhà quảng cáo. Chọn in tờ rơi...

 

Mặt khác, khó xác định ROI hơn… nhưng các khách hàng tiềm năng vững chắc tồn tại:

  1. Cung cấp phiếu giảm giá trên các tài liệu đã xuất bản.
  2. Sử dụng mã QR.
  3. Sử dụng trang đích dành riêng cho chiến dịch in của bạn (không có tên miền phụ vì chúng ít sinh lợi hơn cho SEO, cảm ơn bạn;)).
  4. … Đơn giản chỉ cần hỏi khách hàng!

Nhờ những thủ thuật này, bạn sẽ có thể kiểm tra tiền thắng của mình.

Thậm chí còn có một trang web nói tiếng Anh để tinh chỉnh các tính toán của bạn bằng cách tính đến, ví dụ: đơn vị tiền tệ, nhân viên, giờ làm việc, chi phí in đen trắng / màu, v.v.: https://www.papercut .com / tools / King /

 

Tóm lại, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn càng đòi hỏi sự chú ý và cảm xúc, thì các phương tiện truyền thống càng có thể nắm bắt được "cá tính" của bạn.

Tỷ trọng in ấn trong tổng doanh thu của bạn có thể giảm theo hướng có lợi cho kỹ thuật số, nhưng chỉ tính ROI.

Ngay sau khi mỗi đồng euro đầu tư chứng minh được lợi nhuận, bạn không nên ngần ngại nắm bắt ngay cả một cơ hội nhỏ nhất để tăng doanh thu của mình lên 2 hoặc 3%.

 

Tôi kiếm được thu nhập đầu tiên trên web vào năm 2012 bằng cách phát triển và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập từ các trang web của tôi (AdSense ...).


Kể từ năm 2013 và những dịch vụ chuyên nghiệp đầu tiên của tôi, tôi đã có cơ hội tham gia vào quá trình phát triển của hơn 450 địa điểm tại hơn 20 quốc gia.

Cũng đọc trên blog

Xem tất cả các bài báo
Miễn bình luận

Một lời bình luận ?