Le salon professionnel : idéal pour lancer son activité
- 4 octobre 2025
- Business, Entreprenariat
J’explore en ce moment le marketing conventionnel voire traditionnel. Après les objets publicitaires la semaine dernière, je vous propose aujourd’hui de réfléchir au salon professionnel.
Quand j’ai sérieusement démarré le SEO (référencement naturel) en 2013, j’ai rencontré Mehdi Coly. Créateur de Linkeyword puis d’Optimiz, il est extrêmement à l’aise avec le référencement et ses conseils de l’époque sont toujours d’actualité.
Cela ne l’a pas empêché de miser aussi sur le marketing « traditionnel » en lançant officiellement Optimiz lors du Salon des Entrepreneurs de Paris.
Coût de l’opération ? Comme l’expliquait Mehdi :
« C’est extrêmement cher… Le stand plus les 3 conférences reviennent à 15 000 euros. Mais l’ampleur de ce salon est telle que je suis convaincu d’obtenir un bon retour sur investissement, même à ce tarif. »
Je pense qu’il faut considérer les salons, conférences ou autres événements professionnels comme du « référencement payant ». Comme Google Ads ou Microsoft Ads, les salons permettent de se faire connaître et de récupérer ses premiers clients, en attendant que le référencement naturel prenne le relais.
⏱️ Le salon : une stratégie à court terme
En effet, même pour un « pro » du référencement et avec un site bien optimisé, les débuts sont difficiles.
Il faut donc :
- Un plan à court terme (salons, événements)
- Un plan à long terme (SEO, contenu)
La courbe de trafic estimée pour Optimiz en est un bel exemple :
Après un an d’effort, la stratégie contenus + liens émerge et décolle vraiment à partir de la 2ème année.
Il faut donc faire passer son message, ses contenus, sur des supports ciblés à choisir parmi :
- Les canaux digitaux
- Le face-à-face
- Les médias traditionnels
📊 Les supports plébiscités par les entreprises
Yann Gourvennec relaie sur Slideshare une étude à propos des supports plébiscités par les entreprises pour le content marketing (marketing de contenu).
Top 4 des canaux de communication
| Rang | Canal | Pourquoi ça marche |
|---|---|---|
| 1️⃣ | Site web | Base de votre présence digitale |
| 2️⃣ | Salons professionnels | Contact direct, génération de leads |
| 3️⃣ | Médias sociaux | Visibilité et engagement |
| 4️⃣ | Mailing | Communication ciblée |
Je partage l’avis des personnes sondées sur l’intérêt du site web (forcément), des salons et du mailing au sens général. J’ai quelques réserves sur les médias sociaux et les newsletters par contre.
⚠️ La réalité des réseaux sociaux
Par expérience du E-commerce, les réseaux sociaux ramènent peu de trafic et de chiffre d’affaires par rapport aux autres canaux webmarketing.
Je sais que vous entendez parler de social selling partout et je ne nie pas le potentiel des réseaux sociaux si bien utilisés. Par contre, le temps à leur consacrer ne doit pas dépasser les 5% de votre semaine par exemple.
Dans le cas contraire, vous négligeriez des canaux qui peuvent rapporter bien plus à terme… et dont vos concurrents ne vont pas se priver.
📧 Le mailing : pas si simple
Concernant les mails, il ne faut pas croire que le simple envoi d’une newsletter globale à tout le monde suffit.
Les règles du mailing efficace :
| Principe | Ce qu’il faut faire |
|---|---|
| ✅ RGPD | Pas d’achat de base mail, collecte légale uniquement |
| ✅ Titre | Soigner l’objet pour maximiser le taux d’ouverture |
| ✅ Message | Contenu pertinent et personnalisé |
| ✅ Segmentation | Envoyer le bon message à la bonne personne |
| ✅ Mesure | Suivre taux d’ouverture et taux de clic |
Les mails collectés doivent l’être dans le respect du RGPD : pas d’achat stupide d’une base de 1 000 mails à 15$. Le retour sur investissement serait nul, en plus de ne pas respecter le règlement européen.
Il faut prendre le temps de préparer son titre, son message et de bien segmenter sa clientèle pour envoyer à chacun la bonne newsletter.
Sur la base de ce travail régulier, le mailing sera un superbe outil.
🎯 Votre stratégie de lancement
Vous voulez vous faire connaître ? Voici un calendrier stratégique :
À court terme (0-6 mois)
| Action | Canal | Objectif |
|---|---|---|
| 🏢 Salon professionnel | Face-à-face | Génération de leads, premiers clients |
| 📍 Référencement local | Google My Business, annuaires | Visibilité géographique |
| 📧 Collecte d’emails | Sur le salon | Constitution base prospects |
À moyen terme (6-18 mois)
| Action | Canal | Objectif |
|---|---|---|
| 🌐 Site web optimisé | SEO on-page | Présence digitale professionnelle |
| 📬 Mailing | Emails collectés | Nurturing des prospects et clients |
| 📝 Contenu | Blog, guides | Expertise et autorité |
À long terme (18+ mois)
| Action | Canal | Objectif |
|---|---|---|
| 🔍 SEO | Référencement naturel | Trafic organique durable |
| 🔗 Netlinking | Liens entrants | Autorité de domaine |
| 📱 Réseaux sociaux | LinkedIn, Twitter | Complément et notoriété |
Tous les canaux pourraient être utilisés mais votre journée n’est pas extensible à l’infini. Concentrez-vous sur les plus importants et tentez de mesurer votre retour sur investissement à tout prix.
💰 Le ROI des salons professionnels
Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
Statistiques clés
| Indicateur | Chiffre |
|---|---|
| 💵 ROI moyen | 8€ pour 1€ investi |
| 📊 Part du budget marketing | 15-20% des budgets B2B |
| 💼 CA généré | 30,5 milliards € par les exposants en France |
| ⚡ ROI immédiat | 2€ pour 1€ en sortie de manifestation |
| 📈 ROI total | 8€ pour 1€ (3 à 10 mois après) |
75% des professionnels marketing B2B placent les événements au premier rang des tactiques marketing les plus efficaces.
Comment calculer le ROI de votre salon
Formule de base :
ROI = (Recettes - Investissement) / Investissement × 100
Exemple concret :
- Coût du salon : 10 000€
- Revenus générés : 16 000€
- ROI = (16 000 – 10 000) / 10 000 = 0,6 soit 60%
Les coûts à prendre en compte
| Poste | Exemples |
|---|---|
| 🏢 Stand | Location, aménagement, décoration |
| 👥 Équipe | Salaires, déplacements, hébergement |
| 📄 Communication | Flyers, roll-up, bannières, goodies |
| 📱 Marketing | Pub pré-salon, réseaux sociaux |
| 🍽️ Logistique | Repas, transport du matériel |
🔍 Comment trouver le salon qu’il vous faut
Si vous souhaitez trouver le salon professionnel adapté à votre activité, plusieurs ressources sont disponibles :
Méthodes de recherche
✅ Annuaires spécialisés : sites dédiés aux salons professionnels
✅ Presse locale : annonces et reportages sur les événements
✅ Réseaux sociaux : LinkedIn, groupes professionnels
✅ Google : « salon professionnel » + votre activité / ville
Astuce : Sélectionnez des résultats récents (moins d’un an) pour vous mettre au courant des prochains événements.
Les critères de sélection
| Critère | Questions à se poser |
|---|---|
| 🎯 Cible | Mes prospects seront-ils présents ? |
| 📊 Fréquentation | Combien de visiteurs attendus ? |
| 💰 Budget | Quel est le coût total (stand + com) ? |
| 📍 Localisation | Accessible pour mon équipe et ma cible ? |
| 🏆 Notoriété | Salon reconnu dans mon secteur ? |
🎨 Le matériel : des prix désormais raisonnables
Alors que la participation à un salon demandait un budget conséquent auparavant, la multiplication des imprimeurs en ligne favorise des prix raisonnables.
Matériel essentiel pour votre stand
| Élément | Utilité | Prix indicatif |
|---|---|---|
| 🎪 Roll-up | Visibilité verticale | À partir de 40€ |
| 🖼️ Bannières | Habillage du stand | À partir de 60€ |
| 📋 Flyers | Distribution aux visiteurs | À partir de 30€ |
| 🎁 Goodies | Mémorisation de la marque | Variable |
| 📱 Comptoir pliable | Accueil des visiteurs | À partir de 100€ |
Il est aujourd’hui possible d’imprimer tout ce qu’il faut pour votre stand sans plomber votre budget. Des sites comme OnlinePrinters proposent des solutions complètes pour équiper votre stand.
À amortir sur plusieurs événements pour un meilleur ROI !
📋 Checklist avant le salon
1 mois avant :
- [ ] Réserver le stand
- [ ] Commander roll-up et bannières
- [ ] Préparer les supports de communication
- [ ] Planifier la présence de l’équipe
- [ ] Lancer la communication pré-salon
1 semaine avant :
- [ ] Imprimer les flyers et cartes de visite
- [ ] Préparer les goodies
- [ ] Former l’équipe sur le pitch
- [ ] Vérifier la logistique (transport, hébergement)
- [ ] Préparer l’outil de collecte de contacts
Pendant le salon :
- [ ] Accueillir chaleureusement les visiteurs
- [ ] Qualifier les contacts
- [ ] Collecter les coordonnées (RGPD)
- [ ] Prendre des photos et vidéos
- [ ] Noter les retours et questions
Après le salon :
- [ ] Relancer les contacts sous 48h
- [ ] Envoyer les documents promis
- [ ] Mesurer le ROI
- [ ] Capitaliser sur les contenus (photos, témoignages)
- [ ] Analyser ce qui a fonctionné ou pas
🚀 Besoin d’une stratégie marketing cohérente ?
Avant d’investir dans un salon professionnel, assurez-vous que votre présence digitale est optimale pour capitaliser sur les contacts récoltés.
Nos prestations :
| Service | Description | Tarif |
|---|---|---|
| 🔍 Audit SEO technique | Analyse complète et plan d’action | 680€ |
| 🎨 Audit UX | Optimisation du taux de conversion | 520€ |
| 📝 Stratégie de contenu | Positionnement éditorial et ligne éditoriale | Sur devis |
Construisons ensemble une stratégie marketing multicanale efficace, du salon professionnel au référencement naturel.
Passionné par le référencement depuis 2012, j'ai démarré le SEO en travaillant sur la levée des pénalités Pingouin / Panda puis sur des E-commerces.
Comment fonctionne le blog ?
La plupart des articles sont issus de questions adressées par e-mail. N'hésitez pas à poser la vôtre ~~
Besoin d'aide pour un projet web ?
Voyons si nous pouvons être complémentaires. Devis gratuit sous 24h par e-mail.
Ne ratez pas un article en suivant la newsletter
A lire aussi sur le blog
Voir tous les articles
