Gagner de l’argent avec AliExpress, Shopify et le Dropshipping ?

A chaque formation E-commerce que je propose, la question revient : que pensez du Dropshipping ? Peut-on gagner de l’argent avec cette méthode ?

Si vous ne connaissez pas le principe, le Dropshipping est le fait de proposer des biens à la vente, qui seront livrés directement au client par le fabricant.

La promesse est de démarrer une aventure E-commerce avec peu de connaissances et de moyens.

1/ Lancer son E-commerce sans rien y connaitre ?

Lorsque j’ai démarré dans le web et dans le référencement en 2012, les « pros » expliquaient que WordPress c’était bien pour un blog.

Pour un site plus sérieux ou un E-commerce, mieux valait un développement maison ou un CMS plus robuste (Drupal, Prestashop…).

Le temps ne leur a pas donné raison :

Si l’on prend le top 1 million des plus gros sites E-commerce dans le monde, 21% utilisent WooCommerce, 18% Shopify… et ces proportions sont croissantes.

Lorsque j’ai démarré les premières formations E-commerce en 2015, je croisais 1 WordPress pour 15 stagiaires… contre souvent la moitié aujourd’hui.

Pourquoi ce succès ?

Tout simplement en raison de la « learning curve » ou courbe d’apprentissage.

Tous les CMS se valent en potentiel. Mais certains sont beaucoup plus faciles à maîtriser, comme WooCommerce et Shopify. Par ailleurs, la communauté importante et les extensions disponibles (plugins) offrent des solutions pour optimiser son site ou résoudre les difficultés rencontrées, sans être un pro du code.

Oui, on peut aujourd’hui lancer un site sans maîtriser le HTML, le CSS ou le Javascript.

Lancer un Shopify couplé à un plugin pour gérer son catalogue et ses éventuels commandes se fera rapidement.

Il faudra tout de même un bon niveau rédactionnel pour faire passer le bon message et rédiger ses fiches produits.

2/ Avoir un site c’est bien, le faire connaitre c’est mieux.

Beaucoup d’E-commerçants s’attendent à recevoir des visites une fois que leur site est présent sur Internet.

Sauf que la concurrence en ligne est encore plus vive qu’au coin de la rue.

Pour faire connaitre son site, il faut mettre en place une stratégie à court et long terme.

1. Court terme = référencement payant (SEA : Google Ads, Facebook Ads…).
2. Long terme = référencement naturel (SEO)

Idéalement, le SEO prend le relais du SEA une fois développé.

Le SEA demande du budget, le SEO demande du budget ou beaucoup de temps et de méthode (travail des liens, partenariats…).

Et les réseaux sociaux sans payer, en comptant sur son audience spontanée ?

D’après l’étude de Wolfgang Digital sur les KPI Ecommerce, les revenus « organiques » de Facebook sont proches de 1%, contre 63% pour le cumul Google Ads + SEO :

Prudemment, la création d’un site devrait coûter 20% de votre budget contre 80% pour sa promotion (ou prendre 20% de votre temps contre 80% pour sa promotion).

3/ Un succès possible en Dropshipping, avec des efforts certains.

Vous savez créer un site ? Vous êtes capable de le promouvoir ? Êtes-vous un entrepreneur dans l’âme ?

Êtes-vous capable de dénicher la bonne idée et de proposer le meilleur produit ?

Une étude de marché ou un peu de brainstorming seront nécessaires pour vous mettre sur la voie. J’ai vu qu’Oberlo propose par exemple un article sur
les meilleures ventes produits en 2019 en s’appuyant sur Google Trends.

La démarche est bonne ; à vous de sentir le potentiel du marché et d’affronter la concurrence, comme pour n’importe quel marché. Et ce n’est pas pour tout le monde…