Le référencement d’un site d’agence immobilière, ou SEO (Search Engine Optimization), est crucial pour augmenter la visibilité en ligne et attirer plus de clients potentiels via les moteurs de recherche.
Les agences immobilières sont des entreprises « normales » : plus elles sont visibles sur Internet, plus leurs chances de succès à terme augmentent.
Comment devenir visible, comment être bien référencé ?
Il est important aujourd’hui :
- d’avoir une stratégie globale : référencement naturel (SEO), référencement « payant » (SEA = Adwords, BING et Facebook Ads…) et référencement social (Twitter, Facebook…).
- De ne pas dépendre entièrement des sites d’annonces type Seloger, Leboncoin etc… mais sans s’en priver pour autant.
Les agences franchisées bénéficieront des stratégies mises en place au sein du groupe et d’un site plus ou moins puissant selon leur réseau.
Voyons cela plus en détails…
1/ Quels sont vos mots clés porteurs ?
Prenons un exemple local avec une agence immobilière située sur PONT-L’ABBE (29120).
On songe naturellement à « immobilier PONT-L’ABBE ». Mais il y a une feinte avec les volumes qui varient selon la façon d’écrire le nom de la ville (présence du tiret et de l’accent ou non).
Voici quelques exemples de mots clés proposés par Adwords et leur volume exact :
Le meilleur mot clé n’est donc pas à priori « immobilier pont l abbé » mais « agence immobilière pont l abbé ».
En synthèse :
- Identifiez les mots-clés que les clients potentiels utilisent pour rechercher des propriétés ou des services immobiliers dans votre région. Utilisez des outils comme Google Keyword Planner, Ahrefs, ou SEMrush pour cette recherche.
- Incluez des termes spécifiques à votre marché local, comme “maison à vendre à [ville]” ou “agence immobilière [nom de la ville]”.
2/ Que font vos concurrents ?
Analyser la concurrence est la base du développement d’un site et de son activité.
Lorsqu’on tape « agence immobilière pont l abbé » en navigation privée, cela donne…
a/ Des résultats locaux :
- Optimisez votre site pour le SEO local en incluant votre adresse et votre numéro de téléphone sur toutes les pages.
- Créez et optimisez une page Google My Business pour votre agence, ce qui améliore la visibilité dans les résultats de recherche locaux et sur Google Maps.
N’hésitez pas à consulter notre petit guide sur le référencement local.
b/ Des résultats naturels :
Je m’arrête au top 6 qui est… le portail d’annonces leader en France.
5 autres agences sont devant avec leur site : d’ou l’intérêt de ne pas se contenter de passer des annonces sur les portails.
Pourquoi sont-elles devant ? En raison des facteurs de classement de Google. En synthèse : contenu de la page + liens extérieurs vers la page.
Par contenu, on entend titre + texte ; or le titre du premier, Century 21, est exactement celui de la requête tapée.
Par ailleurs, la page possède quelques liens, dont un avec le mot clé visé qui sert de texte cliquable (ancre exacte) :
Stephaneplazaimmobilier.com bénéficie déjà de la force de son réseau avec 173 domaines référents pour un « jeune » site et un très bon maillage interne.
Kérentrée se positionne 3ème sur la requête (et 2ème sur « immobilier pont l abbé »), sans doute à cause de son titre… et des liens qui mettent Google moins en confiance.
Notez que les 3 sites proposent peu ou pas de texte en rapport leurs mots clés naturels. Il y a une grosse marge pour attaquer la requête et se positionner.
Voici par exemple des mots clés que Google s’attend à trouver sur la requête « agence immobilière », d’après 1.fr :
Et curieusement, en bas de page, nous retrouvons…
c/ Des liens sponsorisés :
Century 21 est leader en référencement local + référencement naturel + en référencement payant. Très bonne optimisation !
Immonovo est le portail immobilier du CMB (Crédit Mutuel de Bretagne). Avec près de 100 000 pages indexées pour seulement 200 mots clés positionnés dans SEMrush, il y a sans doute un travail d’optimisation interne à produire.
Casea enfin est une agence qui vient d’ouvrir sur PONT-L’ABBE ; il est donc logique de démarrer avec un programme Adwords pour se faire connaitre. Dommage par contre d’être invisible en référencement naturel avec une 4ème page sur la requête…
3/ Comment faire la différence ?
a/ Grâce aux réseaux sociaux
3 agences semblent actives sur Facebook, 2 seulement le sont :
Outre le fait d’animer sa page Facebook, il est possible de promouvoir ses messages pour toucher un public plus large… mais ciblé géographiquement par exemple.
Selon la taille de la ville, Facebook ne sera peut-être pas le seul réseau social profitable ; pensez à Instagram ou Youtube.
- Utilisez les réseaux sociaux pour partager vos contenus, interagir avec vos clients et promouvoir vos propriétés.
- Encouragez les avis positifs de vos clients sur Google et d’autres plateformes d’avis, ce qui peut également influencer le SEO.
b/ En créant du contenu
Presque aucune agence n’anime son site. Ne parlons même pas d’inbound marketing ;).
Idéalement, à chaque mot clé pertinent devrait correspondre une page dédiée.
- Créez des contenus riches et informatifs qui intègrent les mots-clés recherchés. Assurez-vous que le contenu est utile, bien structuré et répond aux questions courantes des acheteurs et vendeurs de biens immobiliers.
- Ajoutez régulièrement des articles de blog, des guides d’achat, des informations sur le marché immobilier local, et des conseils pour les vendeurs et les acheteurs.
En complément, ce mot clé sera acheté sur Adwords et BING Ads.
c/ En limitant le contenu dupliqué
Problème typique des agences immobilières : leur annonce pour un bien diffusé au mot près sur X sites.
L’annonce sur le site de l’agence doit donc différer de l’annonce standard proposée aux portails (plus détaillée + lien/mention vers site de l’agence).
d/ En développant ses liens
- Obtenez des liens entrants de qualité depuis d’autres sites web pertinents. Cela peut inclure des portails immobiliers, des chambres de commerce locales, ou des blogs spécialisés en immobilier.
- Participez à des événements locaux et obtenez des mentions dans les médias locaux pour augmenter votre profil de liens.
Les liens sont partout : portail régional, immobilier, CCI… Nous sommes sur une thématique où les opportunités ne manquent pas. Ces liens participeront aussi au bon référencement local.
e/ Par l’optimisation de son site web
- Optimisation technique du site :
- Assurez-vous que votre site est rapide, mobile-friendly et sécurisé (HTTPS). Google et d’autres moteurs de recherche favorisent les sites qui offrent une bonne expérience utilisateur.
- Utilisez des URL descriptives qui incluent des mots-clés, et assurez-vous que la structure de votre site est claire et logique.
- Optimisation des images :
- Les images sont cruciales dans l’immobilier. Assurez-vous qu’elles sont de haute qualité, mais optimisées pour le web (taille de fichier réduite).
- Utilisez des balises ALT descriptives pour chaque image, incluant des mots-clés pertinents, ce qui aide à améliorer le SEO et l’accessibilité.
En conclusion :
Le trafic et les leads d’une agence devraient idéalement provenir à 50% des portails d’annonces et à 50% des moteurs de recherche.
Cela permet non seulement de développer son chiffre d’affaires mais aussi de limiter la dépendance à une solution.
Passionné par le référencement depuis 2012, j'ai démarré le SEO en travaillant sur la levée des pénalités Pingouin / Panda puis sur des E-commerces.
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