Comment référencer le site d’une agence immobilière ?

De nouvelles agences immobilières ouvrent chaque jour… tandis que d’autres ferment dans le même temps.

Les agences immobilières sont des entreprises « normales » : plus elles sont visibles sur Internet, plus leurs chances de succès à terme augmentent.

Comment devenir visible, comment être bien référencé ?

Il est important aujourd’hui :

1. d’avoir une stratégie globale : référencement naturel (SEO), référencement « payant » (SEA = Adwords, BING et Facebook Ads…) et référencement social (Twitter, Facebook…).
2. De ne pas dépendre entièrement des sites d’annonces type Seloger, Leboncoin etc… mais sans s’en priver pour autant.

Les agences franchisées bénéficieront des stratégies mises en place au sein du groupe et d’un site plus ou moins puissant selon leur réseau.

Voyons cela plus en détails…

I – Quels sont vos mots clés porteurs ?

Prenons un exemple local avec une agence immobilière située sur PONT-L’ABBE (29120).

On songe naturellement à « immobilier PONT-L’ABBE ». Mais il y a une feinte avec les volumes qui varient selon la façon d’écrire le nom de la ville (présence du tiret et de l’accent ou non).

Voici quelques exemples de mots clés proposés par Adwords et leur volume exact :

Le meilleur mot clé n’est donc pas à priori « immobilier pont l abbé » mais « agence immobilière pont l abbé ».

Qui se débrouille le mieux sur la requête actuellement ?

II – Que font vos concurrents ?

Analyser la concurrence est la base du développement d’un site et de son activité.

Lorsqu’on tape « agence immobilière pont l abbé » en navigation privée, cela donne…

a/ Des résultats locaux.

Vous voulez savoir comment figurer sur cette page ? Relisez notre petit guide sur le référencement local.

b/ Des résultats naturels.

Je m’arrête au top 6 qui est… le portail d’annonces leader en France.

5 autres agences sont devant avec leur site : d’ou l’intérêt de ne pas se contenter de passer des annonces sur les portails.

Pourquoi sont-elles devant ? En raison des facteurs de classement de Google. En synthèse : contenu de la page + liens extérieurs vers la page.

Par contenu, on entend titre + texte ; or le titre du premier, Century 21, est exactement celui de la requête tapée.

Par ailleurs, la page possède quelques liens, dont un avec le mot clé visé qui sert de texte cliquable (ancre exacte) :

Stephaneplazaimmobilier.com bénéficie déjà de la force de son réseau avec 173 domaines référents pour un « jeune » site et un très bon maillage interne.

Kérentrée se positionne 3ème sur la requête (et 2ème sur « immobilier pont l abbé »), sans doute à cause de son titre… et des liens qui mettent Google moins en confiance.

Notez que les 3 sites proposent peu ou pas de texte en rapport leurs mots clés naturels. Il y a une grosse marge pour attaquer la requête et se positionner.

Voici par exemple des mots clés que Google s’attend à trouver sur la requête « agence immobilière », d’après 1.fr :

Et curieusement, en bas de page, nous retrouvons…

c/ Des liens sponsorisés.

Century 21 est leader en référencement local + référencement naturel + en référencement payant. Très bonne optimisation !

Immonovo est le portail immobilier du CMB (Crédit Mutuel de Bretagne). Avec près de 100 000 pages indexées pour seulement 200 mots clés positionnés dans SEMrush, il y a sans doute un travail d’optimisation interne à produire.

Casea enfin est une agence qui vient d’ouvrir sur PONT-L’ABBE ; il est donc logique de démarrer avec un programme Adwords pour se faire connaitre. Dommage par contre d’être invisible en référencement naturel avec une 4ème page sur la requête…

III – Comment faire la différence ?

a/ Grâce aux réseaux sociaux.

3 agences semblent actives sur Facebook, 2 seulement le sont :

Outre le fait d’animer sa page Facebook, il est possible de promouvoir ses messages pour toucher un public plus large… mais ciblé géographiquement par exemple.

Selon la taille de la ville, Facebook ne sera peut-être pas le seul réseau social profitable.

b/ En créant du contenu.

Presque aucune agence n’anime son site. Ne parlons même pas d’inbound marketing ;).

Idéalement, à chaque mot clé pertinent devrait correspondre une page dédiée.

En complément, ce mot clé sera acheté sur Adwords et BING Ads.

c/ En limitant le contenu dupliqué.

Problème typique des agences immobilières : leur annonce pour un bien diffusé au mot près sur X sites.

L’annonce sur le site de l’agence doit donc différer de l’annonce standard proposée aux portails (plus détaillée + lien/mention vers site de l’agence).

d/ En développant ses liens.

Les liens sont partout : portail régional, immobilier, CCI… Nous sommes sur une thématique où les opportunités ne manquent pas.

Ces liens participeront aussi au bon référencement local.

En conclusion :

Le trafic et les leads d’une agence devraient idéalement provenir à 50% des portails d’annonces et à 50% des moteurs de recherche.

Cela permet non seulement de développer son chiffre d’affaires mais aussi de limiter la dépendance à une solution.